导语:广告变现收入受季节性影响的主因是每千次展示费用(eCPM)会因为市场规律有变化。近期开发者们应该都有注意到除了本身不同季度的变化会导致收入差别,一月份的收入相比上个月的收入跌幅较大。对此,APP 开发者们可以根据以下要点做好优化方案。

  • 查看 AdMob 历史数据信息,了解每一年第一季度的收入趋势
  • 注意填充率在第一季度的变化,适当调整底价设置
  • 尝试新广告形式,例如开屏广告
  • 通过 AdMob 同类群组报告了解不同国家用户的收入差异

第一季度的eCPM变化有迹可循

如果您已经多年使用广告变现这个方式获利,那您自然可以根据 AdMob 系统报告查看往年同一时段的表现,从自己产品的数据纬度了解全年同一产品的 eCPM 走向。对此,您也需要注意几个要点:

  • 若您的 AdMob 账号有多个产品,请针对单一产品查看数据,而非全账号。每一个产品的数据因为类型和用户国家等细节都会有差别,所以即便是同一账号的同类产品,数据信息也未必全然相同。
  • 查看同一产品的往年相同月份以及同一季度的数据来了解收入走势,而非与上一个月收入相比。也就是说,每一个季度的 eCPM 变化不能全然作为下一个季度的参考,而是应该参照往年同期数据。
  • 由于疫情影响,2020 年的全年数据,尤其是前半年数据具有特殊性。因此,2020 年第一季度数据并不一定具有复制性,是一个例外。

如果您的 AdMob 账号里并未有多年数据可以作为参考,您也可以考虑行业趋势数据。正如我们以往提到,第四季度尤其是从 11 月开始,因广告主预算增加和营销节日的双重效应,广告 eCPM 往往是全年最高,与第一季度相比甚至可以高出一倍或多倍以上。若您的产品的广告请求和展示数目并无大差别,广告收入也能在第四季度看到翻倍效应。同理,当 eCPM 因第一季度回落到全年最低位时,收入也随之下降。

同时,从大盘数据来看,单看第一季度中三个月份的差异,若没有例外事件出现,往往三月份的 eCPM 是第一季度里最高的月份,这也和广告主的预算分布和营销计划相关,例如开学季等事件影响。请注意,此数据为大盘数据,并不能完全切合每一个 APP 的实际情况。

此外,专注海外市场的开发者们在 2021 年也同样需要留意由疫情带来的 eCPM 变化对全球市场的持续影响。

AdMob帮助中心网站相关阅读:AdMob报告概览

第四季度的底价设置有可能直接影响第一季度的广告填充

那你必须注意
设置eCPM保底可能会影响整体获利效果。较高的eCPM保底值可能会导致广告单元的填充率下降。您应该监控其他广告联盟的eCPM保底设置情况,以确保最大限度地提高总收入。

如果您的目的是通过设置有效每千次展示费用底价,来指定 AdMob 广告联盟仅向该广告单元投放每千次展示费用不低于所设定的最低有效每千次展示费用的广告,请理解由于每个季度的 eCPM 变化之大,您应该做适当调节。例如如果您的保底价格以第四季度的 eCPM 为基准,那需要结合第一季度的实际 eCPM 情况向下调低,或者取消保底设置来提升填充率。

我们不建议您在第一季度和 eCPM 较低的时期采用保底设置,以免影响全部收入。若您并未使用这个功能,则无需修改。同理也可以适应于使用中介设置的朋友,第一季度建议采用自动优化方案而非人工手动控制底价。

AdMob帮助中心网站相关阅读:
关于AdMob广告联盟eCPM保底设置

尝试新广告形式来获取更多变现收入

AdMob 开屏广告 Beta 版本已经在第四季度全面上线,使用中的开发者已经看到了其对账号收入增加的积极作用。我们相信借助开屏广告也能帮助开发者在一定程度上优化第一季度的收入。欢迎还未采用开屏广告的开发者们重温以下三篇文章了解设置细节和要点。

开屏广告 Beta 版本已全面上线

开屏广告的成功案例分享

开屏常见技术问题解答

此外,如果还未使用开屏广告的开发者是担心此广告形式是否对用户体验有影响,您可通过 Firebase 设置一定流量比例来尝试开屏广告,即通过 A/B 组的数据验证开屏广告对 APP 留存是否有影响和收入的帮助。

谷歌AdMob:如何根据第一季度的 eCPM 变化调整变现优化方案?-云计算笔记

根据AdMob同类群组报告制定Q1创收策略

对于大部分 APP 开发者来说,产品用户遍布全球,即便第一季度的 eCPM 有所变化,我们也可以更多关注不同国家用户价值之前的差异来制定 Q1 创收策略。使用 AdMob 同类群组报告的优势是有助于您了解用户行为,以此帮助您在互动度、用户获取和创收策略方面依据数据制定决策。

要使用同类群组报告,您必须安装最新版 Google 移动广告 SDK(Android 设备适用 18.1.0 版或更高版本,iOS 设备适用 7.44 版或更高版本),并启用用户指标

同类群组是指在同一时间段内安装并打开您应用的用户群体。例如,在 1 月 1 日安装并打开了您的应用的所有用户都属于同一安装同类群组。

此报告可提供用户同类群组的生命周期价值,其中包括:

  • 生命周期价值:用户同类群组的生命周期总价值,包括应用内购收入和广告收入。请注意,生命周期总价值不包括订阅收入。
  • 应用内购的生命周期价值:用户同类群组创造的应用内购收入的生命周期价值。  要查看您的 Android 应用的 IAP LTV(应用内购商品生命周期价值)数据,您必须:① 将您的应用与 Firebase 项目相关联。② 将您的 Google Play 帐号与 Firebase 项目相关联。
  • 广告的生命周期价值:用户同类群组创造的广告收入的生命周期价值。广告收入是指来自 AdMob 广告联盟和公开出价广告来源的总收入,再加上估算的第三方收入。

同类群组报告还可提供用户同类群组的留存率。留存率是指同类群组中在安装后继续打开您的应用的用户所占的百分比。

此报告的适用举例情形有:

1. 帮助您制定明智的用户获取策略(我应该将用户 CPA 出价设置为多少?)

2. 确定哪些国家/地区最具价值(哪些国家/地区的生命周期价值较高?)

3. 了解收入细分(收入来自应用内购还是广告?)

4. 比较各种应用的效果(比较新旧版应用在 1 天后的生命周期价值)

5. 了解用户对应用中的更改有何反应(在应用中进行某些更改后,生命周期价值是否有所增加?)

匠心化调优产品

第一季度同样也是产品团队优化产品数据,研发新品的好时机。因此,专攻产品调优和研发也是第一季度应该注重的一环。任何形式的变现基础在于产品质量和注重用户需求,持续提供有价值的内容,让用户黏度加强、留存提升自然会帮助到您的第一季度广告变现收益。